広告＝ バカバカしいほどシンプルで良い
ヘッドライン＝ 肉屋の肉についた値札
斧で分節を出来るだけ簡略に切る
広告の役目 ＝ 今すぐ行動させないとあかん
待ったり、考えたり、後回しにされたらあかん
希少性の演出
期限、在庫に限りあり 後からでいい、在庫は豊富、と言っているのと同じ
広告作成 ＝ 見込み客を説得すること
説得で最重要な部分 ＝ 相手に行動を求めているとき
期限があることを強調し、レスポンスを鈍らせる見込み額の怠惰をくじくこと！
例
〇日締め切り
〇日まで特別価格
先着50名様限定
ヘッドラインの２つの役割
・注意を引くこと
・その続きを読みたいと思わせる事
人はもともと、新しいこと、周囲で起こっていることに興味を持つ
プラスα＝話題の事柄と結び付け
やる気が出ない余裕があるということ
