人（読者）のあらゆる経験は、絶待、次の５つで出来上がっている

  • 見えるもの
  • 聴く音
  • 身体で触る
  • 匂う
  • 味わう

この５つの要素を内面における再現要素と呼んでいる。
なぜなら、これら５つの要素は私たちの経験を内面 （頭の中の想像力）で、
描き直す働きがあるからだ。

あなたが経験を思い出しているときは、
常に５つの要素が混じり合った、
あなたの経験（既存）と「等しい」ものにアクセスしているのである。

あなたの言葉の効果を高めるためにすることは、広告の種類を問わず、
読者の頭の中の再現力を強めるということ。

行動に影響を与えるだけの凝縮した内的経験を
読者の頭の中に生み出すために、
俺はこの５つの要素の強度を強めなければいけない。